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Interview Du Magazine LEVENT OZCAN AIMSAD
12 décembre 2016
La nouvelle tendance des chaises en bois est l'alliance du naturel et du design
Levent Ozcan, président du conseil d'administration de Leta Sandalye, qui allie l'expérience familiale dans l'industrie du meuble au développement de la technologie et aux nouvelles tendances, fait partie des jeunes entrepreneurs à succès du secteur. Cela ne suffirait pas à expliquer le succès de Levent Ozcan, un entrepreneur à succès qui a porté son parcours de production, qu'il a commencé dans les années où la production de chaises n'était pas encore considérée comme un secteur en Turquie, au niveau de l'image de marque aujourd'hui, seulement avec la culture de production de meubles héritée de sa famille. Selon Levent Ozcan, qui recherche les différences dans tous les aspects de sa vie, essayer de mettre en œuvre ce qui n'a pas été fait auparavant et, surtout, rester entièrement dévoué à son travail a un grand impact sur son succès aujourd'hui.
Setting the bar high in his goals, Levent Ozcan, with Leta aujourd'hui, dans son usine de 52 000 m² située à « Inegol Mobilya Agac Isleri Ihtisas OSB », elle produit 20 000 pièces de chaises, de tables et de fauteuils par mois. Levent Ozcan, qui a commencé la production dans un atelier de 80 m² avec un effectif de 5 personnes en 2003, possède actuellement la quatrième plus grande installation d'Europe en termes de capacité de production et de parc de machines avec son usine située à « Inegol Mobilya Agac Isleri Ihtisas OSB ».
60 pour cent de la production de Leta est un projet spécial pour les hôtels, restaurants et cafés.
Déclarant que 60 pour cent de la production de Leta est réalisée sur des projets spéciaux pour des hôtels, des restaurants et des cafés, Levent Ozcan a déclaré que dans les 5 prochaines années, les chaises, tableau Ils déclarent vouloir devenir une société de projets mondialement reconnue au sein du groupe and sofa. Ozcan a déclaré qu'elle s'efforce de maintenir la satisfaction des clients au plus haut niveau en proposant les bonnes solutions aux bons projets, tout comme une pharmacie qui donne le bon médicament au patient avec la bonne ordonnance, et explique les objectifs de l'entreprise pour 2018 comme l'ouverture de 15 magasins. dans le pays et à l'étranger et ne produisant pour aucune marque autre que la sienne.
Selon Ozcan, qui a fait des déclarations importantes sur l'industrie ainsi que les informations qu'il a données sur son entreprise, les chaises sont difficiles à produire, leur rentabilité est inférieure à celle de l'industrie du meuble, mais lorsqu'elles sont soutenues par des innovations, elles constituent un marché de niche avec valeur. Expliquant que les entreprises créent leurs propres moules et préparent différents segments dans la production de chaises, qui est devenue un secteur particulièrement au cours des 5 dernières années, Ozcan a déclaré : « Ces dernières années, nos clients se sont demandés si le produit était un nouveau design avant le prix. . Dans le passé, les gens demandaient simplement le prix d’une chaise sur laquelle s’asseoir. Maintenant, ils ont commencé à demander des modèles. « Ce changement se produit visiblement », dit-il.
JUSQU’À IL IL IL 10 ANS, LES MACHINES DE TRAITEMENT DU BOIS ÉTAIENT PRESQUE PEU. MAIS MAINTENANT, NOUS POUVONS RÉPONDRE À TOUS NOS BESOINS DANS NOTRE INDUSTRIE CHEZ LES FABRICANTS DE MACHINES DU MARCHÉ DOMESTIQUE. IL Y A EU UN DÉVELOPPEMENT SÉRIEUX SUR LE MARCHÉ DOMESTIQUE, Y COMPRIS LE CNC ET LA MÉCANIQUE. NOUS AVONS MAINTENANT LA CHANCE DE TROUVER UNE MEILLEURE MACHINE PRODUITE EN EUROPE EN TURQUIE. TANT QUE LES ENTREPRENEURS TURCS REÇOIVENT DES OPPORTUNITÉS ET UN SOUTIEN, CE SECTEUR CONTINUERA À SE DÉVELOPPER.
Monsieur Levent, tout d'abord, afin de mieux connaître Leta Sandalye, pourriez-vous décrire brièvement le processus depuis votre création jusqu'à aujourd'hui ?
Notre histoire dans l’industrie du meuble vient de la famille. Nous sommes maintenant la deuxième génération. Durant mes années d'école et après mon retour du service militaire, j'ai travaillé avec mes frères aînés et j'ai appris ce métier dans leur cuisine. Après que mes frères ont décidé de prendre leur retraite, j'y suis allé avec mon neveu en 2003. Comme Leta Nous avons établi la chaire. Nous avons démarré la production en 2003 dans un atelier de 80 mètres carrés avec une équipe de 5 personnes. Aujourd'hui, nous avons atteint une surface de production totale de 52 000 mètres carrés, dont 25 000 mètres carrés fermés, et employons 400 personnes. Après avoir cru que nous réussirions dans ce secteur, notre enthousiasme a encore augmenté et nous avons commencé les efforts d’institutionnalisation et de branding. Nous sommes la première entreprise à déménager chez « Inegol Mobilya Agac Isleri Ihtisas OSB ».
Quels étaient vos objectifs avec ce déménagement ?
Lorsque nous avons déménagé chez OSB, il n’y avait pas d’électricité. Nous avons installé l'usine avec des générateurs. C'était une folie de créer cette usine. A cette époque, tout le monde nous regardait comme des fous. Mais nous pensions que nous réussirions. Et nous avions raison. Nous avons établi la capacité de notre usine à 100 mille unités/mois. Parce que j’avais pour objectif de figurer parmi les trois plus grands fabricants de chaises au monde. Aujourd'hui, nous sommes le quatrième fabricant de chaises en Europe en termes de capacité de production et de parc de machines. Actuellement il y a des chaises, des tables, fauteuil Nous produisons 20 000 pièces de produits par mois, y compris toutes les parties du projet telles que. En fait, nous sommes comme une pharmacie qui donne le bon médicament au patient qui vient chez nous avec la bonne ordonnance. Nous maintenons la satisfaction de nos clients au plus haut niveau en proposant les bonnes solutions pour les bons projets. À partir de 2018, nous ne produirons plus pour aucune autre marque que la nôtre.
Quels facteurs ont influencé le développement réussi de votre entreprise depuis sa création ? Pouvez-vous nous partager les secrets de votre réussite ?
Jusqu'à il y a 3 ans, nous produisions 50 000 chaises par mois. Mais en trois ans, nous avons constaté que le marché des produits économiques était bloqué. Le niveau de revenu du pays a augmenté et, parallèlement au revenu national, les consommateurs ont commencé à vouloir des produits du segment supérieur. Plus agréable, confortable, design, différent Chaise Les revendications ont commencé à arriver. Cela nécessitait une concentration sur le travail. Alors que nous produisions plus en série, nous avons maintenant commencé à fabriquer des produits à plus forte valeur ajoutée en réduisant la production à 20 000 unités/mois. Nous avons atteint le chiffre d'affaires que nous aurions atteint en produisant 80 000 unités/mois avec une production de masse, mais avec une production à valeur ajoutée de 20 000 unités/mois. Lorsque les attentes de la nouvelle génération ont changé, nous avons suivi le rythme et avons renouvelé notre gamme de produits en conséquence. Nous nous sommes également concentrés sur les travaux de projets de restaurants, de cafés et d’hôtels.
Actuellement, 60 pour cent de la production est basée sur des projets. En tant que leader dans le secteur du mobilier mobile pour projets, En plus des chaises, nous produisons également des tables et des fauteuils. En plus des projets qui nous parviennent directement, nos architectes d'intérieur peuvent également identifier avec nos clients les produits à appliquer dans le projet. De nombreux hôtels privés dans toute la Turquie, restaurant Nous fournissons des services aux projets de cafés et de cafés conformément au concept. Par exemple, nous avons récemment reçu les projets des chaînes de magasins que Gurkan Sef à Nisantasi, Istanbul, ouvrira dans le pays et à l'étranger. Production à valeur ajoutée basée sur des projets, exportation et dans l'industrie du meuble La mobilité nous a fait moins ressentir les crises. Nous avons réparti notre risque en diversifiant les marchés au lieu de nous concentrer sur un seul marché. Nous respirons plus facilement.
Quel type de structure êtes-vous sur le marché intérieur ?
Nous avons nos propres magasins sur 4 sites à travers la Turquie : Istanbul, Bursa, Mobiliyum AVM à Inegol et encore une fois au centre d'Inegol. Nous recherchons maintenant un deuxième site du côté anatolien d'Istanbul. Notre industrie n'est pas encore professionnalisée comme le meuble. Cependant, il n’y a pas autant de concurrents dans l’industrie des chaises que dans l’industrie du meuble. Nous pouvons donner 10 concessionnaires en 10 jours. Il y a des demandes concernant la concession, mais j'ai l'intention d'avancer à cet égard avec des étapes plus lentes et plus fermes.
En plus du marché intérieur, avez-vous des travaux ou des projets à l’étranger ?
Nous visons notamment à ouvrir des concessions à l’étranger. Nous ouvrirons notre premier magasin à Erbil. Nous sommes en négociation de concession avec une entreprise avec laquelle nous travaillons en Grèce et une entreprise en Allemagne. Mais nous n’agissons pas dans la précipitation. Nous devons mûrir. Nous avons vécu une transformation au cours de la période de 3 ans. Nous ne fournissons pas de franchises ou de concessionnaires. Nous ouvrons nous-mêmes nos magasins. Cela nous permet d'identifier et de corriger plus facilement les défauts de nos magasins. Notre objectif est d'atteindre un total de 15 magasins productifs en Suisse et à l'étranger d'ici fin 2018. Nous voulons devenir une marque mondiale à l'avenir, et pour y parvenir, nous devons créer notre propre système de magasins. Par exemple, il y a ceux qui veulent une concession à Londres. Ils sont venus à l’usine et ont sélectionné des produits. Mais au lieu de donner une concession tout de suite, nous avons d'abord proposé de travailler ensemble pendant un an, de faire connaissance, de réaliser des opérations ensemble, de travailler sur des projets, et c'est ainsi que nous sommes partis à Londres. Dans ce processus, nous réduirons progressivement la part des grandes marques auxquelles nous fournissons des meubles dans notre production.
Sur quels marchés la croissance de vos exportations se concentrera-t-elle dans la période à venir ?
15 pour cent de notre production totale est destinée à l’exportation. Nous livrons également des marchandises en Suisse, principalement par l'intermédiaire de nos partenaires en Arabie, en Irak, en Grèce, au Kosovo et au Kosovo. De plus, des pays tels que la Suède, l'Inde, le Brésil, Taiwan, le Kenya, Malte et le Nigeria font partie des pays vers lesquels nous envoyons des produits, bien que de manière irrégulière. D'un autre côté, notre recherche de nouveaux marchés se poursuit toujours. Dans ce cadre, nous visitons également les salons qui nous intéressent dans différents pays.
Quelle est votre stratégie de croissance à court et moyen terme ? Pourriez-vous donner des informations détaillées sur vos projets d’investissement ?
« DEMANDE DE CONCESSIONNAIRE REÇUE DE LONDRES »
LETA NOUS NE FOURNISSONS PAS DE FRANCHISE OU DE CONCESSIONNAIRE. NOUS OUVRONS NOUS NOUS NOS MAGASINS. IL EST AINSI PLUS FACILE POUR NOUS DE VOIR ET DE COMPLÉTER LES DÉFICIENCES DE NOS MAGASINS. IL Y A QUELQU'UN QUI VEUT UN CONCESSIONNAIRE À LONDRES. ILS SONT VENUS À L'USINE ET ONT SÉLECTIONNÉ LE PRODUIT. MAIS AU LIEU DE FOURNIR UN CONCESSIONNAIRE IMMÉDIATEMENT, NOUS VOUS PROPOSONS DE TRAVAILLER ENSEMBLE PENDANT UN AN, DE FAIRE CONNAISSANCE, DE RÉALISER LES OPÉRATIONS ENSEMBLE ET DE TRAVAILLER SUR UNE BASE DE PROJET, ET NOUS AVONS FAIT UN TEL DÉBUT POUR LONDRES. AU COURS DE CE PROCESSUS, NOUS RÉDUIREONS DE MANIÈRE CROISSANTE LA PART DES GRANDES MARQUES AUXQUELLES NOUS SOUMETTONS DES MEUBLES DANS NOTRE PRODUCTION.
Pourriez-vous donner des informations sur vos nouveaux développements de produits ? Quel budget consacrez-vous à la R&D à cet égard ? Dans quels domaines et sujets votre nouveau produit fonctionnera-t-il dans la période à venir ?
Nous disposons d'une unité R&D de 12 personnes. Nous consacrons 3 pour cent de notre chiffre d’affaires annuel à la R&D. Au moins 40 pour cent des produits sur le marché comme modèles sont constitués de nos conceptions. Nous avons de sérieux problèmes d’imitation. Une étude R&D continue se poursuit. Des études sont menées tant pour l'amélioration que pour l'innovation. La raison pour laquelle nous sommes l’un des meilleurs acteurs du marché est notre action rapide, notre capacité de production flexible et notre puissance de R&D. C'est le point le plus important qui nous différencie de nos concurrents.
Notre magazine Dans l'article de couverture de ce mois-ci, nous abordons les machines de production de chaises. Puisque vous êtes l’une des plus grandes entreprises de production de chaises en Turquie, nous souhaitions vous entendre sur les développements dans ce domaine en Turquie. Quels types de changements ont été observés dans la production, les exportations et le marché des chaises en Turquie au cours des 10 dernières années ?
L’esprit d’entreprise du peuple turc se ressent également dans l’industrie des chaises. Aujourd’hui, nous ne valons pas mieux que l’Italie. L'initiative de nos collègues et la croissance constante de la Turquie ont également affecté le secteur au cours des dix dernières années. Une entreprise produisant plus de 100 grandes et petites chaises a été créée à Inegol. Un produit de qualité supérieure fabriqué en Italie peut être fabriqué en Turquie. On ne pouvait peut-être pas parler de l'existence d'un secteur il y a 10 ans, mais nous avons commencé à devenir un secteur, surtout au cours des 5 dernières années. Les entreprises ont commencé à former leurs propres modèles, les marchés auxquels elles s'adressent et différents segments ont émergé.
Quelles sont les chances et les avantages des entreprises turques produisant des chaises à l’étranger ? Quelles régions/pays en particulier ont un potentiel d’exportation ?
Les meubles sont produits partout dans le monde. Mais la production de chaises n’est pas une production que l’on retrouve partout. C’est pour cette raison que le secteur a de la chance sur les marchés étrangers. Nos collègues peuvent atteindre partout dans le monde, dans différents pays de différents continents du monde comme l'Afrique du Sud, le Japon, le Canada, l'Argentine. À ce stade, suivre des conceptions et des technologies différentes apportera du succès sur les marchés étrangers. Les entreprises qui attachent de l’importance à la R&D sont des entreprises d’avenir. La chaise est un produit qui a un large éventail d’utilisations dans le monde entier. Il y a des marchés partout.
Nos collègues n’ont qu’à ouvrir ces portes et à les pousser. En ce sens, nous sommes un secteur chanceux. La raison pour laquelle on ne peut pas le produire partout, comme les meubles, est que la rentabilité de l'industrie des chaises est très faible. Pour cette raison, les entrepreneurs ne se lancent pas dans la production dans ce domaine. Ce travail est effectué par des gens qui viennent de la base. Cela continue aujourd'hui parce que ceux qui ont démarré cette entreprise avec leur apprentissage font partie de l'industrie des chaises. Si l’enjeu est uniquement financier, consacrer cet effort à un autre secteur peut générer des affaires bien plus rentables. C’est aussi un domaine qui nécessite une grande sensibilité quant à la satisfaction client. Vous pouvez reprendre une chaise à 300 lires à cause d'une erreur de 1 lire dessus ou simplement parce qu'un fil est sorti du tissu. Élever des personnes à chaque étape est un travail basé sur le travail humain. Même si nous utilisons des machines de pointe, le facteur humain est très important pour nous. L’adaptation des machines et des humains prend jusqu’à un an.
Pourriez-vous commenter l'évolution de l'utilisation du bois dans la production de chaises, l'évolution des demandes et de l'intérêt des consommateurs ? Quelles sont les évolutions les plus importantes dans le domaine des chaises en bois ces dernières années ? Quels sont les moteurs du développement ?
Produits spéciaux du secteur, utilisant différents arbres des produits est recherché. La domination du hêtre sur le marché dans le passé a été remplacée par des arbres plus texturés et d'apparence naturelle tels que le noyer, le chêne et différentes variétés d'arbres poussant dans les pays africains. À mesure que les attentes ont changé, la variété des arbres utilisés a augmenté. Ces dernières années, nos clients demandent s'il existe un nouveau design avant le prix. Dans le passé, les gens demandaient simplement le prix d’une chaise sur laquelle s’asseoir. Maintenant, ils ont commencé à demander des modèles. Ce changement se produit visiblement.
Pourriez-vous nous faire part de vos prédictions futures concernant l’utilisation/consommation/production de chaises en bois ? Pensez-vous que l’utilisation du bois va augmenter dans ce domaine ? Si oui, quelles seront les conditions et les raisons qui permettront cela ?
L'utilisation du bois n'a jamais diminué. Même si les couleurs et les tissus changent, l’utilisation du bois ne changera pas. En fait, on constate un retour croissant à l’utilisation du bois brut. En fait, à mesure que les conditions de vie s’améliorent et se modernisent, l’intérêt pour la nature augmente. Lorsque des produits naturels sont utilisés, les gens peuvent gérer la maison car leur résistance est plus élevée. Cela devient plus libre. Sinon, lorsque des produits non naturels sont utilisés, il faut faire plus attention pour éviter que les meubles ne soient rayés et usés, et avec le temps, le ménage commence à prendre le relais. C’est ici que le phénomène du design combiné au naturel prend le dessus.
À mesure que nous, fabricants de chaises, gagnons, nos besoins en machines augmentent chaque jour. ALORS QUE L'INDUSTRIE DES CHAISES DEVIENT LENTEMENT UN ORATEUR EN TURQUIE, L'INDUSTRIE DES FILIALES SE DÉVELOPPERA ÉGALEMENT DANS CETTE LIGNE. TOUS LES CONSTRUCTEURS DE MACHINES PEUVENT RÉALISER DE NOUVEAUX PROJETS SELON NOS DEMANDES ET BESOINS. DE CETTE MANIÈRE, ILS SE DÉVELOPPENT AUSSI.
Dans notre magazine, nous discutons également des matériaux utilisés dans la fabrication de chaise en bois Nous couvrons également le développement de la production de machines à bois. Nous aimerions également connaître votre opinion à ce sujet. Comment pensez-vous que la Turquie s’est développée dans le domaine des machines à bois d’hier à aujourd’hui ?
Il y a encore 10 ans, les machines à bois étaient quasiment inexistantes. Mais désormais, nous pouvons répondre à tous nos besoins dans notre industrie auprès des fabricants de machines du marché intérieur. Il y a eu un développement sérieux sur le marché intérieur du CNC, y compris celui de la mécanique. Nous avons désormais la chance de trouver en Turquie une meilleure machine produite en Europe. Tant que les entrepreneurs turcs bénéficieront d’opportunités et de soutien, ce secteur continuera à se développer. En tant que fabricants de chaises, nos besoins en machines augmentent de jour en jour à mesure que nos revenus augmentent. À mesure que l'industrie de la chaise gagne progressivement son mot à dire en Turquie, sa sous-industrie se développera également dans cette direction. Tous les fabricants de machines peuvent apporter des améliorations en fonction de nos demandes et de nos besoins. De cette façon, ils s’améliorent également.
Enfin, quelles sont vos attentes et exigences vis-à-vis de l’industrie/des entreprises de machines à bois ? Quelles sont vos suggestions et recommandations pour établir de nouvelles collaborations afin de réussir ensemble davantage ?
Les secteurs doivent se rassembler davantage pour mieux se comprendre. Nous pouvons également contribuer au développement du secteur en partageant des réunions que nous pouvons tenir non seulement lorsque nous avons un problème ou un besoin, mais aussi de temps en temps. Communication Il est bénéfique d’être dans un état d’être. Les associations sectorielles peuvent réaliser des projets pour ces associations.
« NOUS AVONS MAINTENANT 4 MAGASINS, L’OBJECTIF EST D’ATTEINDRE 15 MAGASINS »
AUJOURD'HUI, NOUS POURSUIVONS NOTRE PRODUCTION AVEC 400 EMPLOYÉS SUR UNE SUPERFICIE TOTALE DE 52 MILLE MÈTRES CARRÉS, DONT 25 MILLE MÈTRES CARRÉS SONT FERMÉS. NOTRE USINE SITUÉE À INEGOL FURNITURE WOOD WORKS SPÉCIALISÉE OIZ EST ACTUELLEMENT LA QUATRIÈME PLUS GRANDE INSTALLATION EN EUROPE EN TERMES DE CAPACITÉ DE PRODUCTION ET DE PARC DE MACHINES. NOTRE OBJECTIF EST D'ÊTRE UNE ENTREPRISE DE PROJET QUI A AUGMENTÉ LA CONSCIENCE DANS LE MONDE AVEC SES CHAISES, TABLES ET CANAPÉS DANS SA GAMME DE PRODUITS AU COURS DES 5 PROCHAINES ANNÉES. EN PLUS DE LA PRODUCTIVITÉ, DE LA FORMATION À L'EMPLOI ET DES TRAVAUX DE R&D AU SEIN DE L'USINE, NOUS AVONS ÉGALEMENT COMMENCÉ À FAIRE DU SHOPPING. NOUS AVONS ACTUELLEMENT 4 MAGASINS DANS LES GRANDES VILLES, NOTRE OBJECTIF EST D'ATTEINDRE 15 MAGASINS AU NATIONAL ET À L'ÉTRANGER D'ICI FIN 2018.
Source: AIMSAD DERGISI
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